我国现阶段的节能企业有以下几种形式：第一类企业有较强的技术实力，但缺乏社会关系和资金支持；第二类企业资金充裕，也有一定人脉关系，但技术含量较低；第三类企业社会关系很广，能很好地组织技术、货源和人脉。

中国节能协会常务副秘书长宋忠奎说：“当前，技术型的节能企业数量较多，但未来节能产业趋势需要企业拥有更多软实力，比如投融资、社会关系和人力资源等。”

细分节能类型搭建合作桥梁

现阶段，第一类节能企业仍然占据较大市场份额，并且也拥有着稳定的客户群体。

北京科净源科技股份有限公司是位于中关村国家自主创新示范区的一家高新技术企业，主要从事循环水系统治理及水资源综合治理等水资源节能减排业务。科净源的用户遍布全国各地，通过用户的使用反馈和长年经验积累，科净源在水处理的专业领域形成了一整套完善的解决方案。

科净源董事长兼总经理葛敬先生在一次演讲中曾提及：“有一些用户对污水的处理仅仅停留在处理后无污染，至于如何合理循环利用水资源还停留在概念阶段。调查显示，我国污水的再生利用率只有10％左右，相比发达国家的70％有很大差异。”

不难发现，在水处理领域的节能企业还有很大发展和提升空间。多数情况下，客户不仅仅只需要处理污水，可能还有节电、节油、降低噪声等多重需求，而这些需求有些是环环相扣，这就需要一家综合性的节能企业来实现。

北京理想伟业节能投资有限公司就是一家打造节能产品平台的企业，公司董事长朱彬彬说：“我国的节能市场还处于萌芽阶段，企业数量有限，市场需求没法得到满足。理想伟业的诞生起到了一个很好的桥梁作用，进而实现节能企业和耗能用户的对接。”

理想伟业给节能企业在未来的发展打开了一扇新的窗户。“我们没有具体产品，但以资本为杠杆，弥补了国内很多节能企业资金短缺的问题，如果有需要我们会专门去投资一些节能企业，搭建自己的节能平台，让有需求的用户像逛超市一样为自己选择合适的节能产品。”朱彬彬解释了理想伟业所打造的“节能超市”模式。

对此，宋忠奎坦言：“很多节能工程往往不是一家技术型企业能独立完成的，但市场上能实现整合的节能企业又微乎其微，这就是当前节能产业的发展现状。”理想伟业的出现，就是希望探索解决此难题的途径。不过朱彬彬在接受记者采访时也提到目前理想伟业主要的合作伙伴都来自国外，一方面原因是自身希望找专业的人来做专业的事情，另一方面原因是国内很多节能公司在技术和服务方面还有所欠缺。

由此可见，技术型节能公司还需要夯实技术实力，综合型节能公司既需要做好服务，更需要懂得技术，这两类企业在未来都有着各自的发展空间，只是后者起到的作用更重要。

解读政策导向定位用户需求

今年9月，《“十二五”节能减排综合性工作方案》对外正式公布，从减排目标、重大工程、财税保障、减排管理等多方面进行了安排和部署。 “企业有再好的点子，如果没有政策支持也不会发展得很好，这两者缺一不可。”朱彬彬承认，理想伟业能在短期内发展壮大，正是受益于政策。

理想伟业成立之初，第一笔业务跟政府政策就有很大关系。朱彬彬很清楚地记得当时安徽有一个对接会，理想伟业去了，并且成功地打动了客户，获得了订单。这样的对接会，理想伟业一直都有参加，但这次的成功跟当地刚好有意建立低碳功能区有直接关系。朱彬彬说：“我们是把握住了一个很好的机会，一方面因为有了当地的政策推广，另一方面用户选择了我们一家公司就可以实现节能整体解决方案。”

新的政策形势给节能企业的发展既带来了机遇也提出了挑战。如今的绿创环保集团正在大力拓展自己的事业版图，从单一技术型的公司正在走向综合性集团企业。北京绿创环保集团董事局主席姜鹏明曾举过这样一个例子：“过去全国人都要来王府井买东西，因为当年只有王府井百货；而现在买东西就不一定非去王府井，家家户户门口都有便利店和超市。不管商场还是超市，在数量增加的同时购物环境和结帐方式都在改善和提升。”姜鹏明的例子说明人的消费理念在改变，而造成这一改变的真正原因在于企业经营策略的改变，满足了更多用户的需求。

宋忠奎说：“一方面，当前节能企业的发展迅速跟政府产业政策有很大关系，这需要企业能及时充分理解理会国家的节能减排政策；另一方面，节能企业要真正贴合用户需求，否则即使跟准了国家政策，但没有了用户也产生不了效益。”

在中国，实现节能的任务最终还要落实到企业，政府和中介机构只起到一个引导作用，而企业的发展壮大不仅在于解读政府政策，还需要准确把握用户需求。

背景资料：

节能减排主要目标：到2015年，全国万元国内生产总值能耗下降到0.869吨标准煤（按2005年价格计算），比2010年的1.034吨标准煤下降16%，比2005年的1.276吨标准煤下降32%；“十二五”期间，实现节约能源6.7亿吨标准煤。2015年，全国化学需氧量和二氧化硫排放总量分别控制在2347.6万吨、2086.4万吨，比2010年的2551.7万吨、2267.8万吨分别下降8%；全国氨氮和氮氧化物排放总量分别控制在238.0万吨、2046.2万吨，比2010年的264.4万吨、2273.6万吨分别下降10%。

（来源：科学时报）