成也电子书，败也电子书。去年，汉王因为先发制人，推出“汉王电纸书”最终坐稳市场头把交椅，圆了多年的上市美梦——一时间，风光无限。如今，电子书业绩下滑，证券市场一再披露的财报时刻警示着汉王——未来困境重重。上周，记者见到了汉王科技董事长刘迎建，并见到了他们研制的最新产品，一番交锋过后，记者看到的是一个逐渐成熟的汉王。

刘迎建晚来了十几分钟，近20位记者在一个偌大的会议室等着他，显然他有很多要事需要亲力亲为。这间会议室像极了乡镇政府的会议室，巨大的红褐色实木椭圆形会议桌，足够20人入座，宽大的真皮椅背实木椅架，墙上挂着几幅字画。宣传短片还未放完，刘迎建匆匆闪进会议室。一番简单的握手介绍后，他坐下，再起，再依次与已经入座的记者互换名片。

此时的刘迎建，苍老了不少，却更加谦逊低调，他回答记者的提问，音量始终偏低，由于没有话筒，会议后半段，不得已需要关掉空调，才能听清。与去年扬眉之时，屡次预约也采访不到本人比，今日的刘迎建，判若两人。

“经济界专家也说，今年是汉王生死存亡的一年，现在过了一半了，目前您怎么评价汉王的经营？”媒体的问题干净利落，刘迎建倒也坦诚，他说谈不上生死，但却是他经营汉王以来最大的一次挫折。

挫折来自哪里？业绩。业绩为何下滑？很多人认为是受到iPad等产品的竞争。刘迎建看得更深刻，除了外部环境以外，“最重要的是我们在经营上我本人经验不足，汉王经验不足。今年的教训非常深刻，你的创新，你的技术，并不能代替一切，你还是要强调管理。有些很传统的方法依然是有效的，我们在这方面是要改善的”。

解决之道是什么呢？“根本方法还是通过创新，推出新产品。”刘迎建也提到了苹果。“苹果的成功不是偶然，资本市场和科技的结合，以及他们的企业管理，商业模式再造等等，都值得我们学习。”

浮华过后，回归的是冷静与思考。刘迎建一直在把脉电子书市场。“我对未来有信心，一个是，今年欧洲、美国电子书的销量还在增长，像美国今年能卖到2000万台，市场潜力还是不错。另一个是，目前汉王的电子书销售群体中，礼品型在大幅度下滑，更多的购买主体是基于自己想读书的消费动因。我相信这个产品一定还是有它非常强的生命力。”

要想生存，惟有技术创新。汉王即将推出一款A118手写电脑，“这款产品带一支笔，全球第一款双控电脑，除了你需要电容触摸的时候，也可能你需要写些什么东西，写微博，批复，你可以用一支笔，这个笔和我们汉王其他的产品都是兼容的”。

此外，汉王也开始学会了包容。刘迎建说：“我们现在也在改变策略，我们以前的电子书只支持自己的下载平台——汉王书城。我们现在认为中国的内容获得是多元化的，所以我们现在改变了营销产品的策略，在我们本身的电子书上现在也支持各个内容的平台。比如我们现在在跟盛大、北大方正以及各个出版社对接，因为我们电子书卖得很多，要想办法让这些用户都能够在容易获得内容的地方下载，这是我们策略很大的调整。”

（来源：北京商报）