“2002年，当我走下从美国到中国的航班后，我发现祖国已经发生了巨大的变化。”北京吉贝克信息技术有限公司董事长刘世平博士说，“我对很多地方的印象停留在1985年。当我再次深刻体会自己的祖国时，一切都变了。从城市的直观景象上，已经难以看出中美之间的差别。”

那一年，刘世平坚定了回国的目标——创业。

归国创业的简单动因

1999年，刘世平作为IBM的首席顾问与中信证券合作。此时，国内金融行业刚刚起步，许多系统都在建设中。“中信证券的老总和我说，IBM的产品确实不错，但是咨询费太高，一天要1000美元。”刘世平笑道，“开玩笑！作为IBM首席顾问，我每天咨询费的标准是3200美元，还不包括差旅费。”这个数字，不仅吓到了中信证券的老总，也让刘世平自己感到震撼。

那时起，刘世平意识到，跨国公司在发展中国家的收费比在美国本土更高。“在金融行业建设过程中，如果能把国内企业的费用降低至一半，甚至三分之一，岂不是对他们有很大的帮助？”这就是刘世平创业的原动力。

于是，刘世平辞去了IBM全球银行数据挖掘咨询组组长及全球服务部商业智能首席顾问的职务，回国了。同年他在中关村创办了北京吉贝克信息技术有限公司。

9年之后，吉贝克完成了银行、电信、证券、税务、制造业等多个国内同领域首例商业智能项目，客户满意度百分之百，并逐渐成为客户首选的商业智能提供商。“因为吉贝克的加入，我们的客户不用花3倍的价钱请国外公司做商业智能的项目。”

刘世平与上海证券交易所合作时，认识了当时上海证券交易所副总工程师陈忠苏博士。陈忠苏比刘世平早一年归国。在上交所项目结束之后，陈忠苏开始尝试创业。

“前几次创业都没有成功。但是对于我来说，都是非常有益的经历。”2008年，陈忠苏发现国内网络教育市场具有巨大的潜力，而该行业发展受技术水平限制停滞不前。“深入研究之后，我认为，我有能力解决问题。”2009年，北京全景赛斯科技发展有限公司在中关村成立。这是一家专注于基于SaaS（软件即服务）模式的E－Learning平台技术服务工作，是国内首家成功将“云计算”技术引入E－Learning应用的技术服务商。成立不到两年的全景赛斯目前已成功为众多重量级客户实施E－Learning平台技术服务，客户遍及大型企业、政府协会、教育机构、高等院校等多个领域。

作为一名年仅34岁的归国创业者，孙刚的成就也为人啧啧称道。“他创办的汉朗科技很年轻，只有4年时间。在多稳态液晶的产业化开发中，这家企业已具备国际领先水平。在材料合成、电气驱动、光学设计和产品应用方面，它拥有几十项专利技术，包括国际PCT　专利。”北京理工留学人员创业园执行主任郑云说，“我非常看好这家企业，既拥有自主知识产权技术，又懂得如何将技术与产业结合。”

一直以来，日韩厂商掌握了绝大部分液晶显示器的技术专利，但是他们一直都为如何解决在日光下LCD屏清晰显示问题而头疼。“我在剑桥的时候，我的导师说，这件事没有人能做。如果你做到了，那么将带来新材料真正的革命和突破。”汉朗科技（北京）有限责任公司董事长、CTO孙刚说。没想到，孙刚成为了新材料革命的领导者之一，他用了5年的时间解决了这个不可能做到难题，并于2005年获得了国际专利。

此后，孙刚将技术带回国内，在自己的母校北京理工大学科技园内，开始创业。“大部分国内企业，他们购买国外技术，给国外厂商代工，为他人做嫁衣。而我们不同，我们做的是中国人自己的设计，拥有自主知识产权，现在世界500强也在争着为我们代工。”

从刘世平、陈忠苏，再到孙刚，他们只是创业海归的一部分代表。放弃国外舒适的生活，辞去高薪职位，回到国内，他们有一种很朴素的情怀：科技报国。在他们精通的领域中，将科技与产业结合，取得最大化的市场与社会效应，就是对他们最好的评价。

跨区域创业的深邃内涵

上世纪90年代的金融危机之后，国家为了召唤更多学成之士归国创业、就业，出台了一系列优惠条件。但并非所有被寄予厚望的海归们，都依仗这些优势资源取得了惊人的成绩。因此在2000年左右，国内曾出现“土鳖”与“海龟”的“爱国”与“贡献”之争。本土创业者认为，同样是创业，都是要付出劳动，自己甚至遭遇更多艰辛，凭什么海归就要优我们一等？海归们一回国就被戴上“爱国”的光环，不仅抢占有限的资源，还得到了更多政策的倾斜，实在不公！

对海归的青睐真是不公吗？

有人这样评价：过几十年后再回头来看，中国有竞争能力的高技术企业中，可能有很多诞生于“海外留学生创业园”中。2000年之后，中关村先后涌现出了一批归国创业者——百度李彦宏、中星微邓中翰、启明星辰严望佳等。作为中关村第三代创业者的代表，他们不仅创办了一家成功的企业，更成为中关村链接全球的关键力量。他们无国界创业创新的思路、全球化的视野以及跨业的组织能力，都为中关村的发展提供了创新全球化时代的全新范本。

北京长城企业战略研究所所长王德禄曾说过，“我认为创新全球化时代的全球链接非常重要，跨区域创业者、具有全球视野的产业组织者对一个区域的发展至关重要。在互联网泡沫之后，中关村产生了很多跨区域创业家。现在这些创业者很多都成为了新产业的组织者。”

这些新产业的组织者，他们不只是简简单单地将“创意、技术和商业模式，加上从大陆获取的市场和人力资源”叠加在一起就能获得成功的。1985年惠普公司主管、印度人蕾坦·巴苏在班加罗尔设立了印度惠普公司，为惠普提供外包，从而开启了印度软件外包时代。正如王德禄所说，新产业要进行全球布局，最重要的是鼓励通过以跨区域创业为代表的新兴产业组织形式来达到产业组织与世界同步。

中国科技产业在多年“跟随”战略之后，面临“引领”新格局，我们需要更多原创产业，而在这些探索中的新兴产业领域，中关村具有同步优势。

因此，从“追随者”变为“同行者”，对现在的创新者们是新的时代命题。一批留学创业者渐行渐远，在高科技创新的某些领域中，拥有自主知识产权，成为国际知名企业，从远处一路追赶，到一步之遥，“我们要做的，就是让自己精通的领域与世界同行。我相信，我们能够做到。”刘世平说。

陈忠苏：找对路，创业可成功

“有机会做老大，我就想一试高低。会不会做老大是一回事情，而能不能坐上老大的交椅就要看你自己的本事。”陈忠苏就是揣着这一念头，开始了他的创业行。

1981年，陈忠苏揣着200美元只身赴美求学。一路辛苦打拼，陈忠苏不仅获得了博士学位，1991年年仅27岁的他更成为纽约市经济发展总署信息处处长。此后，他一直在华尔街金融机构和IT行业工作，成为了著名的旅美金融科技专家。

2001年，旅美20年的陈忠苏被国家召回，担任上海证券交易所副总工程师，负责建设新一代交易系统。“和很多国外专家相比，我从业时间并不算很长，我只是一名打过仗的小兵。”但是这位谦虚的“小兵”在上交所成绩斐然。

在结束与上交所的合作后，陈忠苏几次尝试着创业。“创办全景赛斯，算得上是我最得意的杰作之一。”

陈忠苏发现，国内发展的机会非常多，“很多新技术需要通过市场来进行推广。比如网络教育行业，与国外相比刚起步不久。因此国内这一行业中，还存在许多需要创新和改进的地方。”

发现问题，解决问题——对陈忠苏而言，这就是创业的机会。“一些学校的老师自以为是，认为自己可以在这个行业有所作为，但是做出的很多产品却无法让学员使用。因为这些做科研或者行政出身的老师们，在网络远程教育产品化后期运行中缺乏经验，也缺乏后续的市场化能力。与此同时，他们还面临着一个尴尬的问题，不能全身心地投入到创业中来。这些老师们，既想做博导又想创业，但事实是并非人人都能身兼数职还能运转得很好。”国内网络远程教育行业的总体水平偏低，该行业里几乎百分之百的网络教育平台都不能正常使用，即使是投资数亿元的公司依然被淘汰掉了。

“一个人全心全意地创业也未必能够成功，更何况身兼多职？另外，这样的人创业，他会认为自己还有后路可以退，哪里还有冲劲儿一直向前？”陈忠苏分析道。

在网络教育行业中有两类企业，一种是不费劲型，花两三百万元找找关系，“上面有人”好办事。此类企业虽然能够短时期挣点钱，但是一旦“关系”不在了，企业也就没有下文了；而另外一种企业是用国家的基金进行研发，赚到钱就是自己发了财，亏本了也不会亏到自己。严格说来，这两种企业不具备“企业机制”。

“这样的思路肯定是不对的，所以之前很多创业者没有成功。我用华尔街的高要求进入这个行业，我认为要成功并不是很难。”陈忠苏说到做到。

全景赛斯科技发展有限公司成立短短3年，已经成为行业里的领军者。只是，作为海归创业者，陈忠苏也领教了“中国特色”。

“有客户已经考察了很长时间，就在准备签合同上项目时，突然，客户一个电话过来表示，上级领导决定选用另外一家公司的产品。”陈忠苏遇到这样的情况并不是一次两次了，但是他总能保持淡定，“因为我知道，最后他们还是会来找全景赛斯。”

某部级单位要上几万人规模的网络培训项目，开始已经达成了与全景赛斯合作的意向，却突然出现上述情况，陈忠苏与机会擦肩而过。但是几个月后，该单位又与全景赛斯签订了合作协议。因为他们在使用其他公司的产品后发现，能够提供优质、流畅、高效的网络教育平台，只有全景赛斯。“同一个项目，对我们而言，只是早做和晚做的区别。”陈忠苏的信心来自于他所秉持的创新理念和对企业产品的十足把握。

刘世平：创业须坚持技术创新

“这一难题，毕博、路透、Teradata这3家国际大公司都没有拿出令我们满意的方案。你能行吗？”上海证券交易所的赵博士对眼前一位血气方刚的男士抛出一道难题。可是，这位男士并不怯场，“就我所知，如果目前有人能解决好这一难题，那就只有我。”

话音一落，赵博士有点不悦，“你还真狂！好，如果你能解决这一难题，我就付你费用；如果解决不了，对不起，没钱！”

每当回忆起2002年与上海证券交易所初次交手的情景，刘世平总是忍不住哈哈大笑。

那时，刘世平刚刚离开IBM，回国创业不久，“很狂妄”。“上海证券交易所的确遇到一个难题，而已经参加上交所项目的3家跨国公司拿出的解决方案总是不能让他们满意。”刘世平说。

有一天，一位上交所人士在翻阅杂志的时候看到一篇报道吉贝克与刘世平的文章，“他拿着这篇文章和上交所的该项目负责人说，如果报道属实，此人应该可以帮我们解决难题。”就这样，上交所辗转找到了刘世平。

于是，就有了文章开头的那一幕。“我当时也被激了一下，说：解决没问题的，但是你一定要给钱，说话要算数！”

当时，赵博士一拍桌子站了起来，说：“你说什么？我们上海证券交易所难道还赖你的账不成！从现在起，只有两个星期的时间，你能行吗？”刘世平对当时的所有细节、对话都记忆犹新。

对于血气方刚的刘世平来说，自己的字典里查不到“不行”二字。“从上交所出来是12月6日，我便埋头苦干。后来才发现，我还真是‘傻’。”原来，被激将法点中的刘世平压根没提如果完成任务能够获得多少钱的佣金，而上交所的赵博士也没有提到这一点。

11天之后，刘世平完成了三大国际公司半年没有解决的问题。于是，12月17日，他拿着报告再次来到上交所。“他们研究了半个多小时，感叹道，等了半年的方案终于有人做出来了。”

“之后，我见到了上交所的一位领导，他看看我，看看报告，淡淡地说，‘这个方案好像还可以’。”刘世平继续讲述着这段充满戏剧性的回忆，“什么是好像？行就是行，不行就是不行。我的方法肯定对！”

刘世平之所以如此肯定，是因为“该项目的解决办法正是我在IBM任职时获得的专利。”从那一刻起，刘世平胜利拿下创业之后的第三笔订单，吉贝克获得了6万美元的酬劳。

创业9年，刘世平一直苦中作乐。“创业是一件需要投入极大热情的工作，创业充满了艰辛。”即便如此，这位“迷信”长跑的陕西汉子一路坚持，“我非常热爱长跑，已经到了迷信的地步，最好的成绩跑1万米仅用了37分钟。跑步，最基本的功能是强身健体；此外，你要享受跑步的过程。很多人以为那么长的距离很难跑下来，可是只要坚持，你就能跑完全程。”

这样“迷信”的态度也被他植入创业的过程中。“我很清楚，创业应该走什么路，那就是坚持技术创新。创业9年，公司只卖过其他公司的软件两套。很多员工建议，为什么不顺带着做点代理产品的业务呢，来钱快呀。”刘世平说，“我管这样的行为叫‘顺手牵羊’。创新、研发是件很苦的事情，就像农民刨地，不会今天刨地播种，明天就见到收效。”如果一家创业公司一味地“顺手牵羊”，怎么会安心地刨地呢？

刚辞去IBM相关职务时，很多IBM的同事知道他自己开公司做业务，无论如何都要将他的名字列入IBM产品代理商名单中。“两年过后，他们发现这个叫刘世平的吉贝克公司代理成绩是零。”

孙刚：先进技术要和产业结合

“老师，我能否将多稳态液晶技术带回中国去？”2007年的某一天，准备回国创业的孙刚将埋在自己心里已久的想法向自己在牛津大学的恩师和盘托出。他凝望着导师的面庞，期待得到支持与响应。

在牛津大学学习的5年时间，孙刚努力地想要攻克多稳态液晶技术。在当时，掌握了几乎所有液晶核心技术的日本与韩国厂商始终有一个难题无法克服：如何让液晶屏幕在日光依然能够阅读，而不是见光就难以辨认图像和文字。

孙刚还记得导师鼓励他攻克这一难题时的话语，“这个世界上如果有人能解决这个问题的话，那一定是你！”为此，孙刚付出了比别人多得多的努力。在牛津大学，很多学生都发现，孙刚总是他们在实验室遇到的第一个人，大家哪里知道，并非孙刚来得早而是根本就没走。每晚，牛津大学的实验室只允许使用到22点。之后，就会有专人进行检查。孙刚总是在检查到来之前，藏在门背后，等“警报”解除之后，再继续工作。

5年的付出，让孙刚获得了该项技术的国际专利。他研发出来的多稳态液晶技术可以使静态显示屏在不通电的情况下，即使在外界自然光下也能清晰地显示内容。更神奇的是，该技术可以使显示器的记忆能力保持达20年。

“我有一个要求。”导师说。这是孙刚没有料到的，平日里和蔼可亲的导师能提出什么要求呢？“我要你在回国之后，用这项技术服务好更多的人。”

面对恩师的要求，孙刚备感责任重大。

2007年，孙刚回到国内，开始了自己的创业行。他将办公地址选在了母校北京理工大学。在北京理工大学孵化器中，他创办的汉朗科技（北京）有限责任公司是园区内颇具实力的企业。在成立短短2　年的时间里，汉朗得到了众多著名风险投资机构的关注。目前汉朗已获得软银中国、北极光等数家机构的风险投资。

目前，我国正处于经济结构转型、产业升级的关键时期，“十二五”规划中强调“科技可持续性发展带动经济可持续性发展”的必要性，鼓励自主创新技术、实现由“中国制造”向“中国创造”的过渡。

汉朗科技正致力于构建、完善国内及全球电子书产业链，以实现多稳态液晶技术和产品在研发、原材料采购、加工生产、推广销售等环节的整合。“留学国外，学有所成。我们要把技术拿回来和中国的产业相结合，提高中国产业的附加值。”孙刚说。

（来源：科学时报）