技术创新、产品创新、模式创新是创业企业走向成功和持续发展的重要基础，但是完成了技术和产品创新的创业者们是否就已经走上了成功的坦途?是否就能走到成功的终点?或许这条创业路本身就没有终点，那么至少是否可以看到创新工作完成后的创业企业出路在哪里?这里有一个实实在在拥有全球领先技术的创业企业，他们走过的“路”，或许能让我们创业者、投资人以及政府官员看到些什么

创业的种子

2008年8月，匈牙利，布达佩斯，第25界欧洲微循环学大会。受邀出席会议的中国代表––阿尔法思奇(北京)科技有限公司(下称阿尔法思奇)报告了他们的一项最新研究成果，这项研究解决了微循环显微成像技术上一个几十年未能解决的全球性重大技术难题。英国首席微血管专家Angela Shore教授认真地在阿尔法思奇所展示的仪器上反复操作了近一个小时以后说道：“中国人做到了我一直期待在这个世界上有人能够做到的事情。”

这个在国际舞台一露面就大出风头的阿尔法思奇以及他们的技术和产品是中关村国际孵化器孕育出的一个绝对“中国创造”的产物。他们的技术和产品不仅丝毫没有借鉴任何的外国技术和研究成果，甚至推翻了外国人的一些经典理论。

创业的决心或许仅源自于一瞬之间的强烈情绪，但创业之路将彻底改变你的生活轨迹

微循环学是现代医学中非常重要的组成部分。由于人体中局部微循环状态的改变经常与各种全身性疾病的发生和发展过程有密切的联系，因此研究毛细血管的微循环状况不仅可以揭示某些疾病的成因和变化机理，同时对于许多疾病的早期诊断和对疾病发展趋势的评估有重大的意义。

毛细血管是分布于人体各组织和器官内最细小的血管结构，直径范围大约6–20 微米。毛细血管显微镜的应用是微循环学研究最重要最直接的技术手段。然而，即使是人体上最浅表的毛细血管也是被一层致密的皮肤所覆盖，当通过显微镜进行观察时，能看到的只是一条条模糊的轮廓，就好像人们通过毛玻璃看东西。在这种情况下，微循环学的研究水平一直难以提高。

就在人们对微循环学的研究热情逐渐走进低谷的时候，一位杰出的中国微循环专家在他的学术报告中展示了一些异常清晰的人体微循环视频图像，如此清晰的人体毛细血管画面是有史以来人们从来没有见到过的，严肃的学术会议大厅立即出现了一阵骚动，所有的与会者都明白这个技术对于微循环学的研究有太多太大的意义。

正当人们期待这个新技术能够完善并普及的时候，这位中国微循环学界的杰出学者在繁忙的工作之中突然去世，这在中国的微循环学界中引起了一个不小的震动，人们不仅是怀念这位才华横溢的学者，更是担心一项初现端倪的神奇技术随之夭折。

中国病理生理学会微循环专业委员会的几位领导找到了当年曾经与那位老学者一起开发那台怪异显微镜的年轻人––他的儿子，当时他正在艰辛地经营着自己的公司。在科研经费紧张的年代，他不仅用自己公司的大部分收入资助他父亲的科研工作，而且有实验物理专业背景的他也直接地参与到部分研究过程中。正是因为如此，微循环委员会的老专家们语重心长地告诉他：“你父亲当年的成就不能就这么消失了，那是我们这一代人整整一生的期待，如果你能继续以前的工作，能把它研究出来为大家所用的话，那就是我们中国对世界微循环最大的贡献。”这既是一个无法回绝的邀请，也是一个难以取舍的选择。

最初的商定是由微循环专业委员会筹集一些资金来启动这个项目，这将是一个纯粹的科研课题。但随后几个年轻人从中看到了重大的商业机会，一番商讨之后，新的方案出来，为了产权明晰，他们谢绝了老专家们的好意，决定自筹资金成立一家新公司，把这个科研课题放到企业里去进行商业化运作。为此他们各自放弃了已经拥有的事业，开始了在中关村的创业之路。

创业征程

与诸多的初创小企业相比，阿尔法思奇在创业的初期无疑是快乐的。由于中关村管委会的关怀，他们得到了园区内给创业企业的政策支持。中关村国际孵化器公司也利用自己的直投基金对阿尔法思奇进行现金投资。同时，经中关村管委会的穿针引线，当年引发了“胡晖现象”的主角也成为了他们的天使投资人。这些都解决了一个创业企业的最大难题，初始资金问题。后来他们还得到了科技部中小企业创业投资基金的无偿资助、北京市火炬计划项目、中关村创新基金、中关村留学人员创业资金的无偿资助以及中关村“绿色通道”等各方面的政策支持。这些资金保证了前期研发和产品化进程的完成。

每个创业者都怀着无比的热情和自信踏上他们的征程，但过分的自信有时也会成为噩梦的开始

因为严重缺乏产品制造经验让阿尔法思奇犯下了一个愚蠢的错误，他们在商业计划书中严重低估了完成产品制造所需要的时间和资金。在一个原先认为最简单的环节，却发生了意想不到的问题。

由一个基础实验过程中的结果，发展成一个完善的产品，这中间有很长的距离。时间已经大大超过了原计划完成样机制造的日期，阿尔法思奇的工作台上仍然是毫无章法的零件和不合格的废品，而他们手里的资金却在逐渐地消失。如果说在产品设计中走过的弯路尚且可以成为最终成功的基础，那么在各种零件的加工过程中所浪费的大量时间和资金则是他们完全没有预料到的。由于只是很少量的样品，大工厂不愿意给加工，私人小厂不仅漫天要价而且质量和工期都没有保证。常常是在苦苦等待了2-3个月后，加工出来的零件根本达不到设计的要求。或者修改设计，或者重新加工，一个一个这样的周期过去以后，产品没有完成，钱和时间却都已经消耗殆尽。

问题提到了公司的董事会上，但要求投资人追加投资的努力没有成功。投资人的决定可以理解，因为项目的进展较预期进度大大拖延，所以投资人对这个项目以及项目团队的信心发生了动摇。危机开始了，在这个时候能够支撑创业者的就只有他们自己的信念和追求了。

创新就是要超越所有，创业则是要承受一切

这是一个绝对的挑战，是一个只许成功不许失败的任务。第一，产品必须要做出来，而且一定要做成世界上最好的产品。第二，必须要对投资人负责，私营公司毕竟不是靠国家经费支撑的研究机构，预期的赢利和眼前的生存是所有事情的前提。

疯狂的找钱行动开始后，身为项目倡导人的微循环老专家不仅四处呼吁声援，而且表示要变卖自己的房产给项目筹集经费，阿尔法思奇的创业者拒绝了，他们无法承受这样的心理负担。一个投资商表示他愿意给这个项目提供足够的资金，但是要求创业者抛弃原来所有的股东，与他一起另起炉灶，阿尔法思奇拒绝了，他们不能做见利忘义的事情。抵押房产和汽车进行借贷，公司创始人们竭尽全力地做着他们的努力。

融资之路

“融资是为了解决产品进入市场时可能存在的资金压力，也是创业企业抵御未知风险的有效途径。”但是阿尔法思奇公司的融资工作进展的并不顺利。

他们首先想到的是风险投资，因为产业化进程所需的钱远比产品化时多的多，不是靠政策性的无偿资助和个人投资就可以解决的。各个风险投资机构对阿尔法思奇的技术、产品和市场都比较看好，但都有一个投资前提，就是要等到公司有一定规模的销售收入以后，最好是在公司上市的前期。

应该说风险投资人玩的就是以小搏大的高风险高收益策略，但让阿尔法思奇公司的创业团队想不明白的是，他们所见到的风投们却更像是产业投资人或是券商。降低投资风险对任何类型的投资人而言无疑都是天经地义的，但是似乎本土的大多数风投并不情愿挑战高收益背后的风险。诚然，就风险投资者来说，他们或者需要建立更强的风险评判能力及风险控制手段，或者可以选择貌似低风险的项目，但是这已经与真正的风险投资理念相去甚远了。

后来阿尔法思奇想到了政府的产业化资金，但各级政府的产业化资金同样要求所扶持的项目已经具备一定的销售规模，这也让阿尔法思奇公司很无奈，因为他们恰恰就处在开始销售的前期，只有等正在进行的CE验证过程完成后才可以向客户交货。现在的阿尔法思奇正好处在一个尴尬的真空地带。他们需要一笔用以进行量产的资金，支持初创企业的政策解决不了现在的问题，而可以解决问题的产业政策却不支持正在进入产业化过程的项目。产业投资和银行贷款则更是以企业已经具有相当规模销售收入为前提，这是他们的投资性质所决定的。那么类似于阿尔法思奇这种景况的企业应该走向哪里呢?

哪里是出路

“像胡晖那样把技术卖给国外公司，可能是我们不多的出路之一。”阿尔法思奇的创业者们无奈地说。但又是那么的不甘心，他们不想去伤了老一辈人的心，因为，这个项目寄托了很多人的情感。他们更忘不了那句话：“这将是我们中国对世界微循环最大的贡献”。

将项目转让给国外大公司的机会不是没有，欧洲某大牌公司的总裁特意约见阿尔法思奇的代表，清晰地表明了意图和具体计划。而现在阿尔法思奇还在思考和等待，他们仍然希望能在自己的家里把孩子养大。

我们并不打算讨论是否有第二个“胡晖现象”将在中关村上演，那是阿尔法思奇自己的选择。现在的阿尔法思奇和胡晖当年的海纳维盛公司，虽然有太多的相同点，也有太多的不同点，但走到今天却有一种殊途同归的意味。

海纳维盛和阿尔法思奇都出生在中关村国际创业园，两家公司的产品都属于先进的医用诊断工具，都是全球领先的技术，都经历了或正经历着产品出来后无法完成产业化的阶段。两家公司又有些太多不同的地方，就是阿尔法思奇在创业过程中获得了更多的支持，他们不但拿到了太多的政策支持，还得到了天使投资，这些都是胡晖在当年想都不敢想的。

由于有中关村的呵护，阿尔法思奇营养丰富地度过出生的第一阶段，但是满月后的孩子还能有奶喝吗?阿尔法思奇的幸运还能陪伴他们走多久?他们能否在漆黑的夜里打开那扇透进阳光的门?他们能否找到自己的出路?让我们拭目以待。

（来源：《融资中国》）