昨天，刚刚从田里忙完农活儿的山东省蒙阴县坦埠村村民何大爷走进了联想在此举办的“圆梦”庆典电脑展示现场，打算为13岁的孙子买台电脑。

曾几何时，电脑作为一种奢侈品与中国人的生活是如此遥远；而在13年前，当联想把装有奔腾处理器的台式电脑价格一下子拉到了万元以下时，学习机约等于电脑的时代也就此终结，中国城市居民的数字化生活从此拉开帷幕。现如今，上网在新农村也成了时尚。

五年前，当中国IT界的巨人联想将目标转向冷清的农村电脑市场时，很多人觉得，他们要在田埂上摔大跟头了。然而就在昨天，联想集团的副总裁夏立在山东省蒙阴县“圆梦计划”庆典活动上用了短短一组数据为“圆梦计划”实施五年做了小结——“为2000多万农村群众普及了电脑知识，为500万县镇用户实现了使用信息科技产品的梦想。”

在当时看来，广大乡村居民生活刚刚完成了家电化进程，远谈不上普及电脑；况且，农村人口的经济收入也很难支撑动辄七八千元的家用电脑；而电脑维修、使用培训等等潜在问题看上去更是无解。

于是，他们独创了针对农村市场的1+N+N’的渠道模式。其中的“1”是指县级地标店，它可以说是电脑下乡的4S店，为农民提供购买、培训、维修等一体化的服务；N指的就是深入乡镇的专卖店，而N’则代表村里的便民窗口。依托这一渠道模式，联想启动了“千店万铺”计划，建立一个以近千家县级地标店为核心，近万家乡镇专卖店和便民服务窗口为延伸的渠道网络。最终实现农民用户在自家门口就能享受到联想优质的产品和服务。在下乡电脑的设计方面，皮实、易用、省电等要求被优先考虑；价格更是关键。在不影响质量、性能的前提下压缩成本，联想最终推出两三千块钱的电脑下乡。

“圆梦计划”使当地孩子享受到与大中型城市孩子一样的优质教育资源，开阔了他们的视野。同时，也对推进农村信息化建设起到了重要作用。

（ 来源：北京晚报）