自20多年前赴日本留学，到在日本工作、创业，再到归国发展，从某种程度上说，蔡毅是凭借自身的人格魅力开启了创业之路。蔡毅经常挂在嘴边的一句话就是“做事业，需要团队力量，只有联合起来，才能创造利润，才能走出亚洲，在世界的舞台上放光彩”。这正是蔡毅创业之路的根基所在。

每个人对于创业的理解都不同，在北京中关村这样崇尚技术的环境里，蔡毅的创业之路略有不同，他认为要创业先做人。

1986年蔡毅被公派到日本三井造船系统技术研究所研修，当时的待遇并不高。如果他跳槽到一家日本公司工作，薪水会高出许多，但蔡毅选择了继续研修，因为他一直遵循着知恩必报的信条。这样的人生格言也为他日后创业打下了人脉基础。

做事从做人开始

1992年日本经济泡沫破碎时，他就职的软件企业MKC株式会社大量裁员，但很少裁减中国员工。当几年后日本经济复苏时，一些中国员工纷纷离开，蔡毅又选择了留下。此举也赢得了该公司高层的敬重。

因为蔡毅没有在MKC株式会社面临人员大量流失的窘境时离开，MKC株式会社社长感激地对蔡毅说：“日久见人心，你的支持我非常感激，以后如果有什么地方我能够帮助你的，你尽管提。”

后来，蔡毅创业时遇到缺乏客户的问题，MKC株式会社社长得知情况后，为蔡毅推荐了不少客户，帮助他度过了创业之初的困境。

经过在日本企业的多年磨练，1997年蔡毅在日本创立了UPC株式会社。由于蔡毅在日本企业担任多年技术管理工作，了解日本企业的管理方式，他吸取了中日企业不同管理方式的精华，这使得他在创业之初就赢得了一个十分团结的管理层。

每一个企业都有自己的文化，蔡毅所倡导的企业文化很简单也很特别，他要求绝对不能乱打小报告。蔡毅一直坚信先做人才能做好事情，公司的制度应该鼓励大家学会做人，而不能为一些不好的风气开绿灯。

蔡毅的公司很少裁员，曾经有一位技术很不错的员工，经常有意无意地告诉蔡毅：“某某工作不行，某某设计有很大问题。”这样的小报告打了3次，蔡毅想，他这个小组只有4个人，他却说其他3个人都不行，虽然他技术很好，但是这样处事对于公司和个人的发展都很不利。蔡毅断然将这名员工辞退。

这样细小的环节还有很多。蔡毅认为，创业企业一定要注重团队的力量，注重团队力量的企业文化将会推动企业快速发展。蔡毅的公司自创立以来，营业额的年增长速度达到了40%以上。

好风凭借力

在日本研修和工作的时候，蔡毅见过很多生机勃勃的软件公司稍具规模便突然之间轰然倒下。这些公司倒闭的原因大部分都与核心团队缺乏凝聚力有关。鉴于此，蔡毅特别重视创业核心团队的凝聚力。

蔡毅经常挂在嘴边的一句话就是，“做事业，需要团队力量，只有联合起来，才能创造利润，才能走出亚洲，在世界的舞台上放光彩”。

在公司制度上，蔡毅毫不犹豫地坚持着国际化的原则。比如很多中国员工写程序并不按照国际规范来写，甚至在没写完的时候拒绝出示自己的半成品，这样公司在项目进度管理上必然会失控，尤其是在编写一些大型软件时，往往会影响整个软件的进度。反观日本、印度等软件发达国家，在这一点上就十分规范。为了让公司能够变得更强大，蔡毅在这方面要求很严格。

蔡毅抓住了创业的核心所在，由于注重团队的力量，UPC株式会社发展不错，盈利逐年上升。

在日本创业成功之后，多年身居海外的蔡毅思乡之情越来越浓厚。后来，国内有关部门多次到日本举办吸引海外留学人员回国创业和招商引资的活动，这让蔡毅的心热了起来。他想：如果自己能把日本的客户介绍到国内，不但可以解决国内的就业问题，也可以为国家培养软件人才，这是一件利国利民的好事情。

2002年，蔡毅回国发起创立了北京艾普斯科技有限公司，从此蔡毅扎根于中关村软件园。蔡毅当初之所以选择中关村软件园是因为园区办事效率高，这可以让蔡毅很快开始公司的运转。除此之外，园区还会在资金等方面为公司提供帮助。对于这些，蔡毅这个习惯于知恩必报的人自然会记在心里，所以后来成立东联的时候，他号召其他5家公司到中关村软件园相聚。

软件旗舰初显雏形

东联的全称是北京东联华兴软件技术有限公司，是蔡毅2003年联合其他5家旅日华人软件企业共同发起的。顾名思义，这个公司的宗旨是联合华人，振兴中国的软件产业。

软件业要想做大，就必须有规模。在印度，一个软件公司拥有上万员工的情况很常见，而在中国，一个软件公司达到几十人的规模就遇到发展瓶颈了。这实际上涉及客户、技术以及管理等各方面的因素。

只有留住现有客户、积极开拓新的客户、加强自身的技术储备，并在管理上尽量提高效率的公司才能够不断发展壮大。公司要走规模化发展之路，蔡毅认为适时的选择融资机会和融资伙伴是非常重要的。在这个问题上，国内不少人存在“宁做鸡头，不做凤尾”的传统观念。

谈起这些，蔡毅遗憾地说：“很多公司总是满足于有饭吃就行，并不想进一步发展壮大。但是他们没有意识到，逆水行舟，不进则退。危机往往是在这种看似太平安逸的日子中孕育的。如果企业不能发展壮大，总有一天会被产业所淘汰。”

蔡毅倡导成立的东联，算是一种尝试。对于东联的发展，蔡毅有三步设想，第一步是几家公司同地办公，都把公司迁移到中关村软件园，从而增进联系、加强交流；第二步是共同出资成立实体、共同发展；等到时机成熟的时候，就会考虑第三步––合并。

回顾蔡毅的发展轨迹，自20多年前赴日本留学，到在日本工作、创业，再到归国发展，从小的方面说，蔡毅是凭借自身的人格魅力开启了创业之路；从大的方面来说，蔡毅始终保持着清醒的头脑，清楚国内在产业上与日本的差距，而他也始终站在产业发展的高度来调整个人的发展目标。

（来源：中国高新技术产业导报）