扩大研发投入、开源节流控制企业成本、通过并购获得新技术，华胜天成因这些主动变革而逆势上扬

北京华胜天成科技股份有限公司2008年营业收入29.45亿元，比去年同期增长31.2%。其中软件及软件开发与专业服务收入分别为5.2亿元和4.5亿元，这两块业务占公司主营业务收入的比重由去年的27.68%上升到33.27%，对公司的毛利贡献比例更是高达43.53%，为华胜天成利润的持续增长打下了坚实的基础。

主动变革

2008年爆发的全球性金融危机迫使很多企业去实施变革，但对华胜天成来说，变革却是一种主动行为，即使没有这场突如其来的金融危机，公司也会按既定的部署进行企业管理的改革以及技术与服务的创新，以保证企业能快速适应市场变化。

作为一家受益于技术创新的高科技企业，华胜天成不断加大在研发领域的投资：2008年，为加强技术研发的实力，优化管理结构和服务流程，华胜天成对技术架构进行了调整，成立了科学技术委员会，组建了以技术管理中心、专业服务中心、集成支持中心、服务交付中心和企业应用解决方案事业部等专业技术部门为核心、面向市场与客户需求的技术服务体系。在BI(商业智能)、移动商务、信息安全和BCP(业务连续性方案)、ITMS及应急通信等高端服务领域，华胜天成保证了高额的持续投入，为客户提供符合实际需求的产品和解决方案。

在电信、邮政、金融、制造等信息化龙头行业，华胜天成制定了一切以客户为中心的发展思路。同时，华胜天成针对行业大客户的需求，进行内部改革，建立了面向大客户的五个一级事业部。

开源节流是企业应对经济危机的不二法则。从2008年财报中，可以看到华胜天成销售费用率与管理费用率再次呈现“双降”趋势：2008年公司销售费用率由上年同期的9.23%下降至8.62%，管理费用率则由上年同期的2.71%降至2.18%。费用率的下降主要得益于2008年华胜天成强化了精细化管理并加强了内部控制的力度，同时业务结构的优化带来了规模化效应及边际效益的递增。

应对产业链整合

尽管方案商在产业链上有越来越多的话语权和主动权，但上游供应商的整合还是会对方案商的业务产生一定的影响。Sun是华胜天成的主要上游合作伙伴，Sun被收购对华胜天成来说意味着什么？

华胜天成市场总监唐北雁表示：“华胜天成一直是Sun在中国最重要的合作伙伴，我们的Oracle业务也增长很快，现在已经是Oracle排名前三的合作伙伴，Sun被Oracle并购后，我们的合并业务额将跃居首位，成为Oracle中国最大的合作伙伴。”对于Oracle和Sun合并后形成的综合系统全业务模式，华胜天成有理由感到欣慰，这与华胜天成的发展策略不谋而合––早在2007年，华胜天成就提出“IT综合服务提供商”的战略定位，将软件、硬件、应用和服务集合发展。不难推测，借助Oracle新的发展平台，在新一代数据中心的建设中，华胜天成将在服务器、存储、数据库和企业应用等方面为用户提供全新和深入的综合服务。世界IT格局新一极的形成，必将催生出新的业务生态，也更加符合华胜天成“共生空间”的企业理念。

产业链的整合有被动，也有主动。2009年第二季度，华胜天成收购香港ASL公司。ASL是港澳台地区领先的信息技术服务提供商，在香港本地IT服务市场具有很高的知名度和竞争优势。

“收购ASL对华胜天成而言有里程碑式的意义，将直接提升华胜天成的品牌形象、市场竞争力和持续盈利能力。”唐北雁说，“首先，ASL主要在香港、澳门、台湾及东南亚地区从事信息科技业务，这对华胜天成开拓东南亚市场具有战略意思。其次，在ASL的业务构成中，软件和服务占据的比重较大，本次交易完成后，华胜天成产品和服务的多样性将得到提升，特别是高端IT服务和具有行业特色的应用软件解决方案的提供能力将得到增强。再次，收购ASL 将增加华胜天成的技术力量和技术储备，增强其研发能力。”

此外，ASL与华胜天成有着很多共同的上游合作伙伴，比如Sun、IBM、Oracle、惠普、EMC 等厂商，合并之后，华胜天成将在产品采购方面有更大的话语权。

华胜天成的收购行动其实一直都在进行，过去一年除了收购ASL外，还收购了广州衡纬科技有限公司，专注于为客户提供通信网络的系统建设开发、规划咨询、性能优化、增值服务等服务。

谈到收购的原则和目标，对于华胜天成而言，好的团队和好的业务永远是触发其收购兴趣的第一前提。下一步，华胜天成将在进一步完善大中华地区的销售和服务网络、增加软件和服务业务的核心竞争能力、提供更多的行业应用解决方案等方面，有重点、有步骤地开展收购行动。

2009年下半年的宏观经济走势依然存在很多不确定性。虽然华胜天成的大客户受经济大环境影响相对较小，但是华胜天成依然希望经济形势尽快好转，这会带来更多的合作机会；而在经济低迷的现在，华胜天成则希望利用拓展新业务和融资并购来抓住机遇。

（来源：《电脑商报》）