“3年8500个亿，这是多么诱人的一块市场。”谈到企业的市场前景，北京医药集团新闻发言人谢颖信心满满的说道，“我们现在所要做的，就是把市场终端做透，战略方向由大中城市向城市社区和地县级医疗机构发展。”

2009年，国内外经济都不景气的情况下，北京医药集团实现利润继续保持两位数的增长势头。而这背后，转变市场方向，积极配合政策，搭上“医改”顺风车的决策功不可没。

布局“两网” 锁定医改市场“蛋糕”

“我们现在锁定了603个目标县，主推30多种医药产品。”北药集团旗下双鹤药业股份有限公司副总裁陈仙霞谈到他们的“两网”布局时说道。

所谓的两网，也就是城市社区和地县级市场的营销网络。这也是在以国家逐步实现“人人享有基本医疗卫生服务”的目标下，该公司调整的经营策略和方向。

据介绍，在以提高目标终端覆盖率和促进目标终端上量为主的地县开发方案的框架下，医院、OTC、商务代表全员参与了“两网”建设。社区和地县级医疗机构成为了公司产品销售的主战线。仅2008一年，公司的拳头产品降压0号销量突破了8亿片，今年1至4月，降压0号销量比上年同期增长了35%。

无独有偶，作为全球最大的医用放射影像产品制造企业之一，同是上市公司，也同属于北药集团的万东医疗装备股份有限公司走的道路，和双鹤也极其相似。

据万东公司总经理蒋达介绍，早在07年，为了响应医改，特别是农村卫生装备的要求，公司就研发并注册了8款产品40余种配置的基层影像设备。08年，在政府招标项目公司中标率超过了60%，完成销售2个亿；09年仅仅第一季度，公司在基层卫生装备项目签约就已经超过2亿元。

立足北京 14个区县建立管理平台

“我们现在准备分三步走”谢颖说道“第一，建立两网，拓宽市场领域；第二，积极响应政府招标，努力使我们的产品进入基本药物目录和医保药品报销目录；第三，要调整产品结构，加大研发力度，注重培养核心产品和规模优势”。

集团的这个策略也正在北京投入了实践。在北京市的社区医疗配送商竞标中，北京医药集团被15个区县选为主配送商。据介绍，为了保证及时准确配送，北药股份在14个区县建立起了二级分库和信息系统管理平台，做到接受订单24小时内送达。

同时，根据各区、县社区医生培训力量不足现状，在完善药品物流配送的同时，北医股份开展了包括多发病常见病诊疗、突发疾病救治、药房管理、药事法规解读、健康教育等培训。目前，已累计开展的培训会达83场，参加的社区医生及乡村医生1.6万余人次。

社区配送经过两年运转，也已给百姓带来实惠，今年4月出台的新医疗体制改革方案中，对于基层医疗卫生也提出类似北京社区运行模式的机制。

今年1至4月份，北药股份的社区配送业务实现了30%的增长，有力推动了企业的经营发展。

寻找机遇积极进军国际市场

“通过我们的分析发现，每次世界经济动荡，都会必然延伸到医药市场。比如几次全球经济危机后的美国医药产业和亚洲经济危机后的日本医药产业，所以目前我们要做的是抓紧时间，打造能力”北药集团商务发展部部长顾晓宏说道。

当前世界经济形势对国内医药产业产生一些影响，但形势的变化同时也是机遇的到来，顾晓宏说“比如美国的一家公司的项目，08年时入门费都要500万美金，但今年就全免费了。”

国内市场的医改“蛋糕”和进军国际市场的前景，都让北药集团对未来发展充满信心。在集团如何协调国内外市场的战略侧重点的问题上，谢颖告诉记者，面对医改的机遇，国内市场是集团的大本营，不断巩固和扩大国内市场份额是根本，但同时也要加强进军国际市场的力度。

经过几年的努力，北药集团国际化已经取得了初步成果。北药集团赛科药业于2008年11月份顺利通过欧盟认证，今年三季度将实现产品出口德国市场，同时近期将通过美国FDA的CGMP认证，明年上半年将实现产品出口美国市场。这将在国内率先实现制剂产品出口“零”的突破。

“同样效果的降压药，我们生产出的一片才一块钱，而国外的药品每片要卖七到八块左右” 在谈到国内医药的优势时，谢颖说道，“在国内市场，我们已经培养出了固有的消费群体，国内市场是我们立足的根本。”立足国内市场，质优价廉发挥本土优势。北药集团紫竹药业目前已有孕三烯酮、米索前列醇等多项产品填补国内空白，替代进口药品，价格比国外同类药品低50%以上，安全有效经济的药品助推紫竹逐步发展成为国内生殖健康药业的领导者。

据介绍，面对世界金融危机对北京造成的影响，作为首都医药产业的代表，北医集团把握机遇，积极承担经济责任和社会责任，一季度实现销售收入64亿元，与2008年同期相比增长8.4%，实现利润2.69亿元，同比增长20.65%，为首都医药产业的快速发展和“保增长、保民生、保稳定”做出了贡献。

(来源：千龙网)