2月1日，家电下乡工程再次扩容，电脑正式被纳入家电下乡政策补贴的范围，包括TCL、满疆、戴尔、方正、海尔、宏、浪潮、联想、万利达、惠普、神州、清华同方、西计三山天骄和长城在内的14家电脑品牌中标。

据了解，中标产品中价格最高为3499元，最低者则为1998元。这些中标产品将分别在北京、重庆、福建等16个省市进行下乡销售。业内人士称，电脑下乡不单是改善农民生活这么简单，改变更多的是中国农民获取知识和同外界交流的能力。

在此次活动中，各家电脑厂商为了能够适销对路，让农村的消费者选购自己的品牌，纷纷为农村消费者量身制定了“帮您选”、“教您用”、“包您修”等营销策略。

联想：已走过5年“下乡路”

2009年3月4日，联想集团在北京正式启动了以“携手惠农，圆梦成真”为主题的“电脑下乡”计划，联想“下乡”的“圆梦计划”包括了产品、渠道、服务、培训在内的一揽子举措。

“事实上，早在2004年8月，联想就发布了‘圆梦计划’，开始进军农村市场。”联想集团副总裁刘杰表示，联想到今天其实已经走过了5年的“下乡路”。

“5年来，联想踏遍了全国13700多个县镇，为2000多万农村群众普及电脑知识，还推出了以圆梦电脑为代表的三百多款专为农村用户量身定制的优质产品，帮助400多万4~6级地区的群众圆了电脑梦。”他说。

5年前，联想将其国际化定位品牌推向中国农村的时候，招致了不少质疑甚至批评，认为这对联想的品牌害大于利；但是如今，5年前在冻土上孕育的种子终于发芽，而这抹新绿恰恰成为了寒冬里难得的希望。

联想过去5年的努力已经取得了不少效果和竞争优势。据刘杰透露，5年前，只有1%左右的县级以下乡镇家庭拥有联想电脑，而5年后，这个保有率达到2.7%。尽管比例还很小，但是加之庞大的基数，2.7%已经不是一个小数字了。

“根据第三方调研机构2008年的数据显示，联想家用电脑在县级及以下市场的份额高居榜首，达到42.4%，是排在第二位品牌的6倍。在广大的农村地区，如果问当地群众，你买电脑首先会想到哪个品牌？100个人里会有64个人的回答是联想！”刘杰说。

但是刘杰也表示，电脑下乡仍然是“前景光明、道路曲折”。联想集团董事局主席柳传志坦言：“‘下乡’并不简单”。因为占领农村市场需要尽快疏通渠道，“要让想买的人很容易买得到”。同时铺开服务网点，使用过程放心消费者才会大胆花钱买。而且，农村市场不同于大城市，电脑使用的培训网点也很至关重要。

方正： 为下乡电脑提供防鼠虫设计

3月16日，方正科技总部全面启动主题为“方正电脑北大品质”的电脑下乡活动。方正科技总裁蓝烨宣布其酝酿已久的“沃土行动”正式启动，包括全部15款方正的中标电脑产品(8款台式机和7款笔记本)在16个地区正式进入销售阶段。

根据IDC的统计数据，目前中国农村电脑普及率不到5%，按2.5亿个家庭计算，普及率每增长1%就能带动250万的销量，而方正电脑在2008年的销量在国内市场占有率为7.5%，在所有品牌中排名第4。

方正科技总裁蓝烨表示，电脑下乡无疑是方正的重大机遇，新兴的、潜力巨大的农村市场会在其扭亏为盈战略中举足轻重。他认为，电脑下乡可能给方正带来两方面的收益，一方面是使方正能够借着国家的政策提前启动农村的消费市场，多卖电脑。另一方面可以借这个机会使方正进一步把县乡一级的合作伙伴的通路建设提升起来，增加销量。

“我们在电脑下乡之前做了大量的调研工作，发现农村市场与城市市场存在很大的差别，包括使用方面、物流运输等等，这一切都对电脑产品提出了不同于城市的质量要求。”方正科技市场总监刘仁刚告诉《中国经济周刊》。

刘仁刚表示，针对农村市场，专门对产品作出相应的调整。例如，方正针对不同区域做了不同的设计：防雷设计针对南方多雨省份的用户尤为有用；防鼠防虫设计则有效解决农村里的鼠、虫对于电脑线缆的破坏。另外，考虑到农村市场的路况，还专门作了防震设计，以防止运输过程中出现部件松动等故障。

此次推出的“沃土行动”则更是进一步深入镇一级的“基层市场”，计划将渠道网络和产品服务等进一步“下沉”，重点对5-7级市场的上千个镇一级市场进行精细耕耘。

用方正科技总裁蓝烨的话来说：“电脑下乡就是义不容辞的为农民提供可靠的产品，同时还要保证价格合理，要在硬件产品本身增加一些适合农民的应用。”

（来源：中国经济周刊）