近日，迪斯尼公司购买的国产原创动画片《兔子帮》，将于今年下半年在我国香港和台湾地区播出。《兔子帮》作为国产原创动漫形象，初次试水海外便首战告捷。它的成功，除了形象本身的魅力之外，更重要的是学会了按照国际交易惯例去打开海外市场。

先学会用样片

吸引目标客户

其实早在2011年，作为动画片《兔子帮》出品方的上海炫动传播股份有限公司（以下简称“炫动传播”）便带着该片，亮相戛纳电视节。也恰恰是在当时，迪斯尼公司注意到了《兔子帮》，并主动提出购买电视播映权的要求。炫动传播市场部相关负责人董女士向北京商报记者坦言：“由于当时国产动画片在海外主流动漫市场的发行量寥寥无几，所以我们在最开始的时候对于《兔子帮》没有抱太大期望。直到迪斯尼看到了我们的样片，并达成了最初的合作意向。”

据了解，随着国内动漫产业的快速发展，近些年来试水海外市场的动漫企业不在少数，但大多都以失败告终。对此，有业内人士向北京商报记者表示，许多国产动漫作品首先在故事情节、形象设计、剧本创作、成片制作等方面对国际主流市场了解不够，存在一些硬伤；在整个营销过程中，出品方对于国际主流市场营销推介方式的不熟悉，往往使其在进入海外市场时很难掌握主流渠道。

“国外曾有动画业界人士评点中国动画，说中国人很有钱，做完成片才拿到国际交易市场销售。而国际惯例一般是先做出一集动画片样片，然后拿到交易市场上试水。” 董女士解释，此次《兔子帮》就是严格按照国际动漫交易市场的惯例，通过先发布样片的方式来观察买家反应，并根据买家需求回来后再进行调整。

对此，业内人士分析指出，任何一种合作都需要经过一段时间的磨合，双方才能由最初的有合作意向，变成最终的达成合作。在国际动漫市场的交易过程中，制作精良的样片可以说是吸引买家注意的重要武器。由于中西方文化的差异，国产动漫作品在进入海外市场后，无论是形象设计，还是叙事方法往往需要二次加工。因此，它较之成片的最大好处就在于，会在很大程度上避免资源浪费。

在董女士看来，国产原创的动漫作品要走向海外主流播出市场，单单参加几个电视交易展、依靠样片吸引到目标客户群，其实远远不够，这主要看作品本身是否足够国际化。尽管《兔子帮》的漫画发行七年来阅读人数已超过了500万，有着优质的“群众基础”，但炫动传播选择将漫画版的《兔子帮》改编成动画片带入国际市场，并不是仅仅出于上述考虑，主要在于它的形象本身。

越简单的动漫形象

越易被市场开发

《兔子帮》在与迪斯尼达成合作前，已经有过来自日本、韩国的知名动漫企业提出购买其版权的意愿。当被问及《兔子帮》为何会受到多家海外企业的青睐时，《兔子帮》形象原创者、漫画家十九番向北京商报记者表示，从表面看，《兔子帮》里的动漫形象十分具有亲和力；其次，它的造型元素足够简单，这样一来就会增强动漫形象在衍生品开发过程中的设计感，增强它的可塑力。

“一个动漫形象往往越是简单越容易打入市场。举个例子来说，此前迪斯尼的经典形象米老鼠在刚刚进入亚洲市场的时候，就曾专门请了日本的设计师，重新设计了一款扁平化的平面形象。因为其原有的形象，仅以面部为例，就有眼睫毛、嘴巴、鼻头等多个部件，这样在后期进行衍生品开发的时候，就会加大制作难度，也会在一定程度上限制开发产品的类型。” 十九番解释。

然而，在有了一个成功的形象定位之后，如何将“中国元素”按照海外动漫故事的表达方式植入作品，则显得尤为重要。对此，董女士分析：“在《兔子帮》中与‘拯救’二字有关的情节，其实是国内外动画片的常规套路。兔子们所在的村叫‘玉兔村’，能解决危机的人叫‘嫦娥’，兔子还会‘功夫’。如此一来，中国元素呼之欲出，即使是外国人也能看得懂怎么回事。”

对此，十九番坦言，塑造好一个成功的形象之后，必须要通过一个个生动的故事来延展这个形象的生命力，“说实话，在《兔子帮》漫画连载的最初阶段，因为找不到灵感曾出现了‘开天窗’的情况。只有通过不断的积累，使自己的叙事能力不断提高，才能做出被市场接受的作品”。

莫让读者年龄断层

影响产业发展

业内人士表示，对于目前国内动漫市场而言，产品低幼化的趋势日益凸显。而造成这一现象的主要因素之一就是受到读者年龄群的断层影响。以喜欢漫画的读者群为例，因为里面会有大量文字出现，可反复阅读想象，因此它的读者年龄就会比较高。而电视动画观众则相对年龄比较小，而且受众群庞大，因此更多的动漫企业也会自然而然地关注到低幼市场。然而，如果能有一系列的作品，既覆盖到低幼人群，也能满足其他人群的欣赏需求，就会在延展动漫形象生命力的同时，弥补产业发展空白。

十九番直言，将漫画版的《兔子帮》改编成动画片，其实正是在做同时满足低幼人群和其他人群的动漫作品，“为了切合动画片观众群的定位，我们在前期的沟通过程中，有过多次磨合。虽然讲述的都是同一个故事，从漫画改编成动画肯定会不大一样。包括原著中的人物设定，都做了一些调整。比如说漫画中的兔子会变身，变身之后就成了人形。但是到了动画片中，变身后的兔子们还是保持兔子形象不变，只是改成穿着盔甲”。

总体产量上来看，国产动画的产量由2011年度的26万分钟减少到了去年的22万分钟，这可能是中国动画制作从数量转向质量的一个标志，单纯追求数量的时代已过去。业内有一个观点越来越明确：动漫作品是一个产品，从此前的为政策而生产到如今的为市场需求而生产，这就是这个产品慢慢成熟的过程，董女士表示，以炫动传播为例，如今要做的就是推出适合家庭观看的动画片。给家庭看的动画片可以低龄，但不能幼稚。所有人都会喜欢童趣和幽默的东西，不管是为学龄前儿童还是为小学中学孩子定制的作品，只要在符合市场定位的前提下，不断提高作品质量，相信会有更多的人喜欢国产原创动漫。

（来源：北京商报）