第二届京交会将于5月28日-6月1日在北京国家会议中心召开，届时，全球从事服务贸易十二大领域的顶尖企业和各界采购商将再次聚首北京。作为首届京交会全方位的报道者和参与者，《北京商报》与京交会一起再出发。我们推出《咱的京交会》专栏，讲述京交会与服务贸易企业的故事，以及普通消费者与京交会直接或间接的联系，从而让读者感受别样精彩的京交会。

随着国内企业的快速发展，“走出去”已经成为他们必须考虑的未来发展道路之一，越来越多的企业希望通过各国、各地区的投资服务代理商、中介机构更迅速、高效地在国外布局并反哺国内母企业。对于德国北威州投资促进署来说，把德国北威州的企业和项目带到中国并把中国的企业、投资、项目带到德国，京交会是最合适的平台之一。该投资促进署北京代表处首席代表封兴良告诉北京商报记者，京交会是北威州迅速扩大影响并在短时间内寻找到大量适合落户德国的国内企业的一次良机，在京交会上促进署为中德企业、项目“搭桥”的质量非常高。

去年：推介带来切实合作

“去年因为京交会承办方之一科隆博览会的诚挚邀请，我们才尝试着参与京交会。”封兴良坦言，去年参加京交会前，促进署北京代表处并没抱着太大的目标，对于京交会上到底能够接触到多少类型和数量的企业也没把握。因此，去年促进署北京代表处没有邀请德国北威州当地企业共同参会，只申请了一个18平方米的展位，在智慧城市板块中和其他企业一样发发资料、放放宣传片。

令封兴良没有想到的是，在上届京交会上，不仅有很多企业对北威州产生了浓厚的兴趣，进行投资问询，甚至还有大量的、各个类型的企业希望进一步深入了解、接触北威州当地的投资环境、市场情况。“至今仍有一二家通过上届京交会结识的医疗器械企业正在和我们洽谈合作计划，他们很可能会在北威州注册公司，专门派员工来北威州分公司销售产品并采购德国配件回国充实自己的产品，将来还可能和德国当地企业进行一定程度的技术合作。”封兴良坦言，每年促进署北京代表处都会参加大量国内外贸易交流会等活动，基本上以宣传、展示北威州为主，本来抱着“介绍出去就是成功”的原则参会，却没想到能够切实地带来真正的合作机会。

今年：首次尝试“双向搭桥”

带着去年成功参会的经验，今年促进署北京代表处明显为京交会做了充足的准备，并且首次尝试了“双向搭桥”参会模式。封兴良表示，今年受板块规模限制，促进署北京代表处的展位面积和参展人员规模基本维持了上届标准，但在本次会前，代表处特意邀请了位于北威州德国最大的建筑师事务所HPP公司与代表处共同参与京交会，有针对性地为北威州吸引一些建筑材料、建筑机械等与建筑领域相关的合作和投资机会。

本届京交会上，封兴良计划将以北威州优惠的税收政策、大量优质的合作伙伴、充足的成功投资经验和无偿的落地中介服务作为促进署北京代表处宣传介绍的亮点。“每家在当地注册的企业，注册成功后都会获得3000欧元的注册费用抵偿金，在北威州偏僻地区投资，政府甚至还会一次性给予企业最高相当于其年产值50%的投资反馈金；三一重工、美的、海信等各类国内企业在德国都已经站稳了脚跟，部分企业的销售成绩甚至超出了预期；投资促进署免费的中介服务还会为国内企业省去15万元的中介费用等都是我们的优势条件。”封兴良说。

明年：打造高端合作平台

在今年京交会正式召开之前，促进署北京代表处已经确定了明年的参会计划。封兴良介绍，北威州吸引中国企业、项目的重点每年会有一定程度的变化。明年，北威州将会把吸引重心放在绿色投资方面，包括新能源、新材料投资等。

封兴良表示，目前国内的新能源企业面临一定的困难，欧盟也可能会对我国这类企业实行反倾销措施，但这也证明我国的新能源企业确实有实力走出去，而北威州和德国的市场也存在他们的发展空间。“我们将以提供良好市场环境和落地服务作为吸引中国企业赴德着力点，为众多在国内生存出现困难的新能源企业提供落户德国这一新出路，帮助他们学习德国此类企业先进的管理模式和发展经验。”

另外，封兴良还在着手准备在明年京交会上将目前促进署北京代表处已经接触过的医疗器械、保健药品行业的合作范围进行拓展，着重寻找部分利用中药材、中医技术、具有中国本土特色的保健品、医疗器械企业到北威州开拓市场。

“今年京交会上，我们会特别留意这些领域中规模较大、较为高端的国内企业，以便在明年京交会上着重接触。”封兴良称，现在北威州的环境和市场氛围更适合国内附加值高、规模大、有突出特色的企业投资，说动并带领这些企业赴德将是他们明年工作的重点。

（来源：北京商报）