党的十七届六中全会审议通过《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，为我国文化产业发展注入了新的动力。在政策利好之下，国内众多文化企业跃跃欲试。而在激烈的竞争中，企业只有不断探索新增值服务和盈利模式才能在市场中占据一席之地。

我国文化企业经营状况总体良好

加入世贸组织以来，我国文化产业全面走向市场，政府由原来的“办文化”转变为“管文化”。随着政府淡出文化投资领域，文化产业投资主体发生了显著变化，文化企业在这十年间不断创新盈利模式，从最开始的资金短期稀缺到文化界的盈利效应逐渐展现，我国文化产业发展取得了举世注目的成就。

文化产业的发展壮大对我国文化事业的繁荣形成强有力的促进作用，而文化企业的经营状况则是决定文化产业发展质量的关键所在。十七届六中全会为国内众多文化企业发展带来利好。如何利用政策，不断拓展服务领域，实现收益最大化是摆在这些企业面前的现实问题。

实际上，无论文化产业规模做得多大、企业把文化创意做得多么精彩，最终都需要市场的检验，并从中获得收益。因此，像广告、影视、衍生品、互联网这些能将创意文化产业的无形资产变成真金实银的子行业才是整个文化产业发展的关键。

今年以来，我国文化产业发展势头良好。统计数据显示，今年1-9月传媒文化行业收入同比预计增长25%，净利润同比增长30%。其中，影视动漫、整合营销、互联网等新媒体收入增速最快。文化行业中净利润增速超过50%的企业主要集中在三网融合、影视动漫、互联网、整合营销等领域。

从今年5月由光明日报社和经济日报社发布的第三届中国文化企业30强榜单来看，我国文化企业盈利水平不断提高。在第一届30强企业中，主营收入超过50亿元的仅有3家，而第三届已达到12家，可见近几年国内文化企业发展势头迅猛。

此外，该榜单30强企业户均主营收入已从第一届的18.2亿元增加到36.7亿元，增长了1倍；户均税前利润从第一届的1.7亿元增加到4.7亿元，增长了1.8倍；户均净资产从第一届的16.2亿元增加到35.5亿元，增长了1.2倍，上述三项经济指标均翻番。

文化企业探索新增值服务盈利模式

文化企业若想取得发展，就不能局限于单一化经营。文化产业包含众多领域，多元化发展才是文化公司理想的选择。与此同时，不断增加增值服务方面的探索则是文化企业需要努力的方向。

例如动漫公司的经营范围不能满足于其动漫作品，像网络游戏、影视以及相关衍生品都应有所尝试。如果大多数的文化企业都聚集在一个领域发展，那么文化产业的各个领域就成为孤立、不相关的，这对企业自身创收、国家文化事业的繁荣都不利。

深圳华强文化科技集团股份公司是一家大型文化产业集团，集团旗下动漫公司的《生肖传奇》、《小鸡不好惹》等动漫作品获得良好社会反响。这家公司采取了主题公园、频道网络、影视出品和文化产业衍生品4个板块和16个业务方向多元化的发展模式。

该公司总经理助理尚琳琳借动漫打了一个比方:主题公园是动漫形象的延伸，把动漫形象放在主题公园里作为主题项目，可以进一步提升动漫产业的附加价值。“我们同样可以把主题公园里的主题项目衍生成动画片，这样一来，动画片的播出将进一步宣传我们的主题公园，带来更大的宣传价值。”

按照华强的思维，动漫原创还可以和特种电影、网络游戏衍生产品发生联系。在这样一条产业链当中，所有的产业领域都能够互相支撑、互为上下游。这样就完成了从单一化向多元化的发展，由此拉长产业链，提升产业盈利和抗风险能力。

盛大文学有限公司旗下有七大原创文学网站和三家图书策划出版公司，是国内规模较大的民营出版公司。该公司与网络作家签订版权协议，然后通过版权的多元化运作，完成一系列的商业模式。盛大文学总裁吴文辉介绍说，公司的服务方式包括在线阅读、传统出版、游戏改编以及海外出版等。此外公司也通过广告的方式来获得收益。

据了解，盛大文学的前身——起点中文网是国内微支付阅读模式的开创者。从2003年10月份开始，起点中文网首创通过微支付在网上付费阅读的模式。而此前，互联网上大部分电子书基本以免费为主，因此当时舆论对这种收费模式普遍提出置疑。但该网站通过把图书以两三分钱的标准按字数定价，成功地打破了原有按本进行阅读购买的方式。此后网站又提供了一系列支付渠道，完成一整套从作家上传、网站销售、读者阅读的模式。

通过这种模式，网站汇聚了越来越多的作家和读者，企业也获得了高速的成长性。吴文辉介绍，现在盛大文学旗下几个网站加起来，日访问高达4亿人次，最高达到过5亿人次，网站拥有的内容量总字数超过500亿字，并且每年仍然以6000万字以上的数字更新。盛大文学的盈利结构就是根植于版权，通过不断发掘形成版权的多元化盈利方式:从最开始的读者网络消费，到后来的公司传统出版、海外出版以及无线、影视改编、游戏改编等多种模式，都是增值服务和盈利模式的不断创新，这样的创新服务对企业的成长产生了深远的影响。

找准定位，以优势资源换取长期利润最大化

当前国内的文化企业如雨后春笋般出现，经过市场的筛选，盈利能力差的企业就会被淘汰。因此企业能否选择合适的盈利模式是关乎其发展前途的核心环节。目前国内尚存不少文化企业属于重复建设之列，这些企业定位相似、业务内容趋同，特别是在一些文化产业园、聚集区内存在相似领域的文化企业比较常见。其实不同类型的文化企业，盈利模式组合是有所不同的。企业对盈利模式的选择是专业化好，还是多元化好，都要根据企业自身的特点来决定。

中国社会科学院文化研究中心副主任张晓明表示，文化产业下一步的发展目标将关注统一的市场环境，在这样的市场环境中配置本身并不富余，或者本身稀缺的文化产业资源。政府应该通过全国的统一市场环境配置文化市场资源，形成新的区域结构。这样一轮区域布局的调整，也将为众多文化企业带来发展机遇。

北京大学文化产业研究院文化金融研究中心主任喻文益则认为，规模小、融资难是制约文创企业壮大的普遍难题，通过上市实现智力与资本的结合，是解决发展瓶颈的有效途径。实际上，包括光线传媒、华谊兄弟在内的多家文化创意企业都已高调上市，而多家文艺演出院团也在创业板成功上市。随着民营资本和海外资本进入文化领域的政策逐步放宽，越来越多的文艺演出团体将吸收多重资本转制为股份制企业，这将很大程度上提高其经营效益。

在文化企业在选择战略定位过程中，是开拓新的产品或服务项目，还是延伸现有产品或服务的市场空间，不同的定位决定不同的盈利模式，带来不同的经营效果。在对盈利模式的选择上，企业应根据自身文化创意的特点，培育具有核心竞争能力文化产品。这种核心竞争能力反映在文化企业盈利模式选择上，是指选择一种不能为其他企业所学习的模式，或学习成本相当高的模式，以实现企业的可持续发展。

此外，从文化企业实际经营效果来看，其盈利链条上的若干拳头产品相对于均衡的产品组合更具备优势。一些文化企业由于资源品位不高，加之市场竞争激烈，文化产品中缺乏可以提炼为具有吸引力的独特性卖点，产品的打造过于一般化，逐渐变成无利可图或赔钱的产品。在这种情况下，优胜企业一般是通过提炼具有吸引力的独特性卖点，进而着重打造一系列拳头产品。

纵观文化业中的许多企业，都有自己的拳头产品，而企业的核心利润来源也在于这些拳头产品。例如湖南卫视另辟蹊径，通过打造《快乐女声》和《天天向上》等节目，最大限度发掘了观众对电视娱乐节目的需求，带来了“娱乐电视台”的新形象，使得湖南卫视最终成为各个地方台的领头羊。

最后，对于拥有强势消费娱乐品牌的文化企业来说，可利用消费者对这一品牌的认同，以不同的形式重复收获利润。美国迪斯尼公司将同一形象以不同方式包装起来，人见人爱的米老鼠、唐老鸭、小美人鱼等卡通形象出现在电影、电视、书刊、服装、背包、手表上，每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润，而迪斯尼乐园更是成为孩子们的天堂。在此方面，广东原创动力文化传播有限公司也凭借其《喜洋洋与灰太狼》等原创动漫产品不断拓展其附属商品，进一步提高品牌知名度，构建了公司的利润乘数模型。

（来源：新华网）