当市场环境整体趋好时，企业通常会选择扩张性策略。最近，从有关渠道了解到，浪淘金正马不停蹄的加速渠道扩容工作，除了北上广深四大城市之外，天津、南京、杭州、成都、重庆、东莞已经完成进驻工作，据信厦门、西安、大连等城市也可能于近期陆续完成代理招募工作。

上周五，笔者与成都一家渠道代理商联系时发现，地方企业对浪淘金的效果广告业务兴趣趋浓。有关人士称，随着浪淘金的效果广告逐步进入大众领域，渠道扩张如箭在弦，当年百度正是借助地方代理商力量成为一方霸主的。他说，从掌握的情况来看，浪淘金效果广告的成本远低于在目前互联网市场平均水平，而且效果容易衡量，浪淘金渠道扩容显然成竹在胸。

浪淘金效果广告为什么受欢迎

中国互联网广告最近有些兴奋。艾瑞咨询发布一项最新研究数据显示，2011年中国网络广告收入将达到72亿美元，从而超越报纸68亿美元的广告收入规模，然而品牌广告的增速未及针对广大中小企业者的效果广告，其中又以搜索引擎和平台化精准投放为主。

去年以来，浪淘金持续保持年10倍的增长量，北上广深四地的示范作用，对渴望拓展网络营销渠道的中小企业构成了很大诱惑，据悉，一些城市因此出现了要求浪淘金提前进驻提供服务的动向。官方数据显示，2010年第四季度以来，浪淘金服务的中小企业数大幅增加至5000多家，增长了40%以上。

一方面出口疲软和通胀的压力也促使中小企业寻求降低成本的方法，一份调查数据显示，目前正在使用网络推广的中小企业主大多数选择继续维持或增加用于各种网络营销手段的预算。浪淘金CEO周杰在接受采访时表示，大部分中小企业主在推广时最大的担心仍是“效果难以衡量”以及“成本过高”，但事实上这并非鱼和熊掌的矛盾。他认为，通过浪淘金平台网络广告成为一种可计量的产品成本，从而实现“量入为出”，可以逐步向网络营销转型并扩大市场份额，实际执行结果非常高效。

“按有效广告付费”打败众多竞争者

自2004年起，中国仿照美国诞生了众多“效果广告”公司，然而直到最近以浪淘金为代表的“效果广告”模式才开始受到业界重视。毕竟以前大多数企业仅仅停留在概念宣传上，他们扮演的角色是用批量媒体购买赚取中间差价，很难真正用“效果说话”。

但这一尴尬局面现在已经产生了变化，尤其在竞争日益激烈的网络推广领域。精准的匹配技术、较高的分销效率，以及商家的成本考虑，使得浪淘金的效果广告平台大量占领中小企业主的推广预算。目前，在中国市场上已经很难找到真正可以“按有效广告付费”投放服务，而浪淘金可以使企业每单业务所分担的广告费用支出降低三分之二，如此价廉优质使其迅速占领市场份额，并击败了众多竞争对手。

一些转型的传统企业尚不知情

笔者调查了一些传统企业后发现，这些商家正预计向互联网转型，但对浪淘金效果广告并不知晓。

据了解，浪淘金当前最成功的地区仍然集中在北上广深四地，但一些二三级城市实际蕴含着强大的商机，福建厦门一家从事手机设备制造的企业业务部负责人刘先生称，当前他还不知道浪淘金的具体推广情况，“我还是第一次听说这家企业，如果可以按可衡量的效果付费，今年会积极尝试。”刘先生任职的企业有员工300余名，目前面临生产加工能力过剩，需要通过网络扩大销售规模的难题。