国内手机市场潜力巨大，一年销售量达2～3亿部，移动互联网带来的商机，正吸引越来越多深圳手机代工商从幕后走向前台，从单纯的手机加工厂向全方位的通信产品公司转型。这是记者在日前举办的“2010年全球手机跨国采购定制峰会”上发现的。

手机代工厂想“转正”

深圳市三木通信集团董事ＣＥＯ张旭辉在接受深圳商报记者专访时表示，三木通信希望借３Ｇ和移动互联网所带来的巨大商机进军国内市场，并成为国内手机品牌的领头羊。

三木通信集团旗下的三美琦电子这次在“２０１０年全球手机跨国采购定制峰会”开幕式上展示了针对国内市场最新研发的几款手机，也正式宣告了为创维、康佳、ＴＣＬ等公司代工达５年之久的三木通信欲以“Ｍｉｋｉ”品牌摘下多年代工（ＯＥＭ）和委托加工（ＯＤＭ）的帽子。

据介绍，三木通信自２００５年成立以来，主要从事手机代工以及一些产品的自主设计和研发业务，产品主要销往海外。在过去几年里，该公司在海外市场的销量几乎每年都在上年的基础上翻番。去年海外销售额达６亿元人民币，今年保守估计将达１０亿元左右。

尽管海外市场一直进展得比较顺利，但张旭辉和他的三木集团显然不满足于现状。“目前国内市场空间很大，一年的手机销售量有２～３亿部。如果错过这么庞大的市场，对我们将会是巨大的损失。”张旭辉对记者表示。他认为，公司通过多年的代工以及产品设计和研究，已经具备打造自己品牌进军国内市场的能力。

谈及未来如何在众多的品牌中脱颖而出，张旭辉表示，公司除了计划通过与运营商捆绑合作以及自建品牌店等多种方式拓展市场，还将从内容服务上吸引客户。据介绍，三木通信将于１１月底上市的产品，主要为面向中小学生及其家长的教育型智能手机，定价从３００元到２０００元不等。

事实上，不只是三木通信有此想法目前越来越多的手机代工厂商都看好内地市场，并试图从以往的手机代工向全方位的通信产品转型。今年７月底，多年从事手机代工的台湾宏达国际电子股份有限公司（ＨＴＣ）高调宣布停止代工业务，并以ＨＴＣ品牌正式进入中国大陆市场就是其中典型的代表。

外销手机厂商想“转内”

实际上，早在２００７年国务院取消手机牌照核准制度后，深圳不少手机代工企业就开始谋划“转正”，从过去单靠收贴牌费赚钱开始转推自己的品牌，深圳京维天科技有限公司就是其中最典型的代表。而如今外销很走俏的京维天科技正打算把其产品销往国内。

京维天科技有限公司是深圳一家专做外销手机生产的企业，其外销的产品为“Ｇ－Ｆｉｖｅ”，其手机在印度等市场占有率很高，且每年增长速度超过３００％。去年年产值７．３２亿元，今年１～８月份完成产值１５．２９亿元。

在本次全球手机采购定制峰会上，京维天科技总经理张智学表示，据Ｇａｒｔｎｅｒ最新数据，他们的手机售销量进入全球前９名，公司决定拓展中国国内市场，计划明年在国内推出手机产品。

实际上，京维天科技两年前还是一家纯粹做代工的手机厂商。２００８年起，京维天科技推出自有品牌“Ｇ－Ｆｉｖｅ”，产品全部销往国外，不到两年“Ｇ－Ｆｉｖｅ”的销量就跻身全球前十。京维天科技现拥有深圳、香港、迪拜、秘鲁四个营运中心，与全球３０多个国家合作伙伴进行了深入合作。

“每个企业在不同的阶段有不同的规划。我们之前主要致力于海外市场。但现在国内３Ｇ以及智能手机的市场庞大，我们很看好内销市场，也有精力和实力开拓这片市场。另外，深圳比较好的发展环境和相关产业配套比较齐全也为我们提供了进军国内市场的良好条件。”张智学向记者解释道。

据张智学介绍，尽管公司目前还有一部分ＯＥＭ业务，但在未来的发展中，将逐步缩小ＯＥＭ在公司业务中的比例。

一位深圳手机制造商认为，深圳当地政府有意扶植一批业绩不错的手机制造企业，这些企业很多都是当初做外销的公司。这些企业虽然有政府扶植但转做内销市场后，还需积累对内销用户喜爱、运营商关系等众多经验。

（来源：深圳商报）