近日，一款名为《春秋争霸》的网络游戏在国内率先打出“网吧运营模式”的营销理念，这在竞争激烈的中国网游市场引起众多关注。长期以来，网吧行业只是作为网游的下游输出终端，并不参与网游实质的开发和运营。网吧是否有能力参与上游产业的开发运营，是否可以在提升自身效益的同时推动网游业发展，有待市场的检验。

网游营销瞄准下游网吧行业

在众多的中国网游企业中，今年4月刚刚在成都注册成立的梦想兄弟网络科技有限公司并不显眼。然而在今年8月，梦想兄弟推出了“网吧运营模式”的网游《春秋争霸》，一时间引起了业内极大关注。

“我们的想法其实很简单，就是让网吧和网游成为利益共同体。”梦想兄弟副总经理孟秀东向记者表示，虽然今年4月才注册成立成都梦想兄弟网络科技有限公司，但实际上孟秀东所在的游戏开发团队已经有两年的历史。在他看来，此次推出“网吧运营模式”并非心血来潮的想法，而是来源于他们对于市场的长期观察。

“网络游戏现在的盈利模式很单一，点卡充值和道具出售是主要的途径，其实我们此次推出的《春秋争霸》在盈利模式上无非也是如此。”孟秀东介绍道，但是现在网游同质化竞争激烈，如何让网游在传统的营收渠道上赚更多的利润就成为了思考的重点。

此次，梦想兄弟推出的网络游戏首次将网吧加入到整个游戏的营收链条中来。“简单说，我们在游戏中为网吧设立了营收的渠道，网吧可以从传统的道具出售和点卡充值中获利。与此同时，网吧还参与整个游戏发展进程，通过线上线下的游戏建设推广，和网游公司一起运营整款游戏。”孟秀东向记者解释道，合作的网吧将在游戏中扮演一个帮派，任何加入游戏的玩家必须选择一个帮派，每个帮派有自己的帮派商城，商城中可以出售道具和点卡，而这个商城就完全是由网吧来控制运营。

“这其实是个电子商务的概念，有点像游戏中的淘宝商城一样，网吧只需要以较低的价格进货，然后通过附加一定的价值卖给玩家，赚取差价。”孟秀东说道，“此外，网游为每个帮派设立了帮派地图，网吧运营者必须去完善自己地图内的相关建筑、剧情任务，让自己的帮派更加强大，从而吸引更多的玩家前来加盟并且消费”。

在这条产业链条中，网游公司只需要做好“货物提供商”和“游戏维护者”的角色。“对于网游公司来说，最大的优势就是节省了游戏推广环节的投入，将网吧和网游公司绑在一起。”孟秀东笑着说。

网吧将获网游三四成盈利份额

目前，梦想兄弟已经和四川、重庆的近3000家网吧达成了游戏运营协议。在孟秀东看来，高提成是对网吧最大的吸引力。他给记者算了一笔账，每个网吧以“帮派商城”的形式向梦想兄弟进货，然后加价15%-20%卖给玩家，赚取差价。“网吧在整个营收中占到了30%-40%的盈利份额，梦想兄弟占到30%-40%，剩下的10%-20%用于游戏维护。这对网吧形成了很强的吸引力。”

陈彦是重庆秋风网络会所的负责人，也是此次首批参与《春秋争霸》“网吧运营模式”的网吧老板之一。在他看来，网吧无疑是在零成本赚取这部分钱。

“其实对网吧而言，原来从网游上赚的钱并不多，主要是卖实体或者虚拟点卡。”陈彦表示，网吧靠卖点卡每个月一般有几万块钱收入，但实际分给网吧的利润不到10%。

可以零成本获得网游近40%的利润，是最吸引陈彦的地方。“其实网吧从硬件和软件上来说什么都没有投入。”陈彦说，完全电子商务化的帮派商城是由网游公司设计提供的，无论商城的运营和维护都是由游戏公司完成的，就连进货也是点鼠标直接从网游公司数据库中获得。网游公司还会派专人负责指导网吧运营自己的帮派，从而带来更加可观的流量。“所以对网吧来说，当然很欢迎这种模式。”陈彦表示。

让网吧平白分掉自己40%的利润，岂不是很亏？当记者向孟秀东提出疑问时，孟秀东却表示，很多人只看到了网吧在分利润，却并没有看到网吧为网游带来的巨大收益。

“网吧和网游其实是互利的。”孟秀东表示，对于一款网游而言，如何吸引越来越多的忠实用户是个大难题，国内的网游巨头可以通过海量的广告投放来进行宣传，但这也不能保证吸引多少忠实玩家。而网吧是网游玩家最为聚集的场所，当一个网吧处于利益链条上以后，就会不遗余力的去推广自己的游戏。

“这对我们来说至少有两个好处：第一，节省了推广营销的投入；第二，更为精确地让网游在网吧直接和玩家见面。”孟秀东表示，在“网吧运营模式”之下，每个和网游公司合作的网吧都是一个强大的精准宣传平台，目前已经拥有的3000个合作网吧就好像3000个宣传系统一样，持续不断地向万余玩家推广游戏。

“因为我们和网吧有合作，因此就形成了长期而稳定的效益。”孟秀东很有自信地说道，“如果我们的网游能够按照这个模式运行，今年11月正式开服后，预计一个月内会有5万玩家同时在线，明年争取达到10万玩家同时在线，营收在两亿元左右”。

新型营销模式有待市场检验

虽然看好“网吧运营模式”的市场前景，但孟秀东也谨慎地表示，游戏是否成功仍需要市场和时间来检验。对于网游急需资金的问题，孟秀东表示，目前公司已经在两年内为首款网吧运营模式游戏投入了1700多万元。“我们现在最主要的资金来源是国内几家风投公司对我们的投资。”孟秀东表示，到目前为止已经有两次大规模融资，都在千万元。

此外，如何选择合作网吧，如何保证网吧能够按照网游公司的设想去运作依然是个难题。“这是我们在不断探索的地方。 ”孟秀东表示，目前他们会比较谨慎地选择合作网吧，与每个合作网吧都要签订一定期限的合同，并且有专人负责对网吧进行指导和维护。此外，为了能够达到预期的宣传效果，梦想兄弟还专门为网吧设计准备了一批宣传海报和相关宣传用品，最大限度保证宣传的力度。

在孟秀东看来，虽然网游的这种“网吧运营模式”目前只是梦想兄弟的探索，但未来肯定会有不少模仿行为。为此，孟秀东表示，只要能够抓住先发优势，并且在日后游戏运营商保证良好的运转，就会使得自己的游戏保持长久的生命力。“作为网游产业链条天然延伸出来的一种营销模式，我们希望能在探索中完善，把这款游戏做到最好。”孟秀东说道。

易观国际分析师玉佚也对此表示看好。他认为，从去年开始，国家有一系列的相关政策促进网吧行业的改造升级，措施包括打击黑网吧，鼓励网吧连锁经营。而且目前国内也出现了一批大型的连锁网吧，如果网游公司能够找到好的合作伙伴，无疑将会对网游产业产生很强的推动。

此外，中国网游市场现在出现了竞争激烈、盈利困难的情况，大的网游公司往往也通过一些直销的模式来推广游戏，但事实上也是投入巨大，收效不见得会比直接投入到网吧高。网游最终的利润来源仍然是热心的玩家，现在很多大型游戏中的公会组织甚至都能够得到投资商的看好，如果提升到大的层面看，网吧营销这种模式具有很大的潜力。

（来源：北京商报）