据《2013中国动画产业年度发展辑要》发布数据显示，去年全国出品动画片的公司数量由2011年的224家减少到了215家，首次出现了负增长。而另据相关统计显示，就是在这215家动漫公司中，约有85%处于亏损状态。业内人士对此指出，在当前的市场环境下，动漫公司如果依旧走闭门造车式的版权出售老路终将在竞争中被淘汰。那么，动漫公司该如何开拓出一条适合企业发展的新掘金道?

跨行业合作 降低投资风险

如今，对于那些以动漫作品为核心，进行制作、发行、品牌授权、衍生品开发的公司来说，要想在市场中占有一席之地,仅有高品质作品远远不够，商业模式成功与否往往决定一家公司的生死存亡。“以目前我们正在持续推进的《快乐梦多多》为例，它在央视播出以来平均收视率都在1.4左右，最高的时候更是突破了1.8。之所以会受到如此高的关注，除了作品本身的高品质以外，也离不开跨行业合作的商务运作模式所起到的推动作用。” 瑞格奇迹影视动漫文化有限公司(以下简称“瑞格奇迹”)副总裁邢芳如是说。

据了解，在《快乐梦多多》立项之初，瑞格奇迹便与森马集团旗下的童装品牌达成了合作意向，后者为此还专门成立了梦多多文化创意投资管理有限公司来促进双方的合作。邢芳向北京商报记者表示，《快乐梦多多》前期投资已经超过了千万元的级别，而这种跨行业的合作方式，一方面可以降低动漫企业自身的投资风险;另一方面还可以借助合作伙伴的优势资源，更好地为动漫产品及品牌进行后期的宣传、推广。

“森马集团的渠道资源是我们非常看重的一点，它在全国拥有数千家门店，在全国一二线，乃至三四线城市都有着非常大的影响力。由于现阶段任何一家动漫公司如果单靠发行所产生的收益实现盈利是很不现实的，形象授权、衍生品开发才是收益的重点，因此找到适宜的合作伙伴就显得尤为重要。”邢芳进一步表示，动漫制作本身其实是一件非常烧钱的事情，资金链一旦出现问题，后面的环节将会很难继续推进，而许多动漫公司之所以经营失败，就是因为在成立之初没有把自己的商业模式考虑清楚，只是抱着对原创动漫的一腔热情去做。

邢芳坦言：“任何一个动漫品牌的产生都不是一朝一夕的事情，不管是国内的《喜羊羊与灰太狼》，还是国外迪斯尼的米老鼠和唐老鸭，它们都需要一个持续的投入与产出过程。通常情况下，动漫品牌在运营到3-4年的时候，才会迎来收益爆发期，而不论是在此之前，还是在此之后，都需要成功地商业模式作为支撑。”

集中渠道资源 实现年收益过千万

相较于专攻内容制作、开发的动漫公司，于1999年成立的动漫大道文化发展有限公司(以下简称“动漫大道”)则另辟蹊径，以渠道建设为主，通过开辟动漫连锁店品牌、开发动漫产品管理系统、开办动漫展览等板块业务，着力发展动漫产业中、后端经济。当被问到如今公司的年收入时，动漫大道CEO彭玺郎告诉北京商报记者：“那肯定要在千万元级别以上了。”

彭玺郎介绍，动漫大道在刚刚成立的时候，只主营动漫产品的版权引入，“当我们把这些版权买过来之后，就在想到底怎样才能让这些版权的商业价值得到最大限度的发挥?当时北京的街头有很多卖动漫产品的小店，我们考虑能否将这些小店资源整合起来，打造出一个统一动漫产品品牌。在收购了一些卖动漫用品的小商店后，最初的动漫大道连锁店的雏形也随之建立起来”。

在连锁经营模式日渐成熟的基础上，如今的动漫大道则在充分利用现有渠道资源着力发展创业经济。彭玺郎解释：“随着动漫产业的快速发展，越来越多的人都想从中找到商机。我们则会为这些创业者，提供技术、经验、管理，以及版权类产品的资源，采用先卖货后结账的方式，在帮助其成功创业的同时，获取收益。为此，我们还成功开发出了一套管理系统，并针对国内所有的动漫衍生品创立了一个数据库，以此帮助创业者实现更好得经营。”

除了整个连锁渠道资源发展创业经济以外，作为动漫大道重要业务之一，展会经济则是动漫大道另一个十分重要的收益渠道。彭玺郎直言：“对于任何一个动漫节展来说，展位、门票等产生的收益都是不容小觑的，自动漫大道成立以来，我们曾成功的举办过诸多大型的动漫节展，例如国际卡通博览会、第二届中国国际动漫节动漫大道北京站，以及台州、日照、昆山等地的动漫节。通过对展会渠道资源的整合，从而加速企业利润增长。”

做好信息对接 加速产业良性运转

从目前国内动漫公司的经营现状来看，不盈利公司所占比例居高早已是不争的事实。导致动漫公司不盈利的原因有很多，除了缺乏成功的商业模式、没有找到合适的经营渠道外，有的公司由于最初进入动漫产业时只是为了拿到政府补贴，后期由于产品品质过低没能达到补贴标准，因而前期的所有投入也就等于白投了，自然经营风险也会增加。

动漫经纪人江杰表示，从整个市场的角度来看，阻碍动漫产业良性发展的根本原因则在于创作源头离市场终端，即消费者的距离太远。以时下正火的手游行业为例，基于网络平台的技术优势，手游公司往往能够在第一时间了解到玩家在游戏过程中的状态、活跃度、留存率等，因此，他们就能够十分容易地掌握到消费者对于产品的需求、喜好，在产品出现问题时，也能够得到及时解决。

“但动漫产业就不一样，往往动漫公司或者是创作者离消费者很远，消费者的意见有时在经过很多环节之后，也未必能够传递到产品制作的源头。如今市场上的某些已经进入院线或处于开发早期的国产动画电影，制作、宣发的成本加起来早已经超过5000万元，这就表示它至少需要取得1.5亿元的票房才能收回成本。这样做其实风险很大，由于动漫制作的源头与消费市场无法形成有效的衔接，因此坦率地讲消费者对于国产动画电影、动漫品牌的接受还需要一段很长的适应过程。再加上分级制度、盗版等问题不能得到解决，都在阻碍着整个产业的良性发展。”

与此同时，邢芳也提到，动漫公司一定要学会好钢用在刀刃上，“作品品质对于任何一家公司其实都很重要，尤其对于动漫企业来说，‘品质’二字不只是动画制作的技术，而可能更多地体现在对于产品理念的转变与提升，因为很多好的动画作品，其实也并没有非常华丽的表现方式，如果是好内容，即便是以最朴素方式呈现出来，也会获得市场认可”。

（来源：北京商报）